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유니콘 기업 vs 데카콘 기업 #1 유니콘 Unicon 기업이란? 기업가치가 10억 달러, 한국돈으로 1조 이상인 비상장 스타트업 기업을 말한다. 원래 유니콘이란 뿔이 하나 달린 말처럼 전설상의 동물을 말한다. 스타트업 기업이 성장하기도 전에 기업 가치가 1조원 이상이 되는 것은 유니콘처럼 상상속에서나 존재할 수 있다는 의미로 사용되었다. 2013년 여성 벤처 투자자인 에일린 리 Aillen Lee가 처음 사용한 용어이다. 유니콘 기업에는 미국의 우버, 에어비엔비, 핀터레스트, 깃허브, 몽고DB, 슬랙, 에버노트 중국의 샤오미, 디디추싱, DJI 한국의 빗썸, 쿠팡, 우아한형제들(배달의민족), 비바리퍼블리카(토스), 야놀자, 지피클럽, 무신사 등이 있다. #2. 데카콘 Decacorn 이란? 데카콘 decacorn 이란 기업가치가 1..
끊임없이 질문하고 답을 찾아라 마케팅 슈퍼스타라면, 다음과 같은 몇 가지 중요한 질문에 대한 답을 알고 있어야 한다. 이러한 질문은 적절한 시장 세분화, 상품 포지셔닝, 가격 책정, 판촉, 광고, 마케팅 활동 계획을 세우는 데 있어 필수적인 사항들이기 때문이다. 특히 신상품에 있어서는 이러한 질문들이 더욱 중요한 의미를 갖는다. 게으른 마케터들은 답을 모르거나 아무 답이나 대충 갖다 붙이거나 아예 질문을 무시해버린다. 이처럼 게으른 마케터는 대개 비겁한 면도 함께 갖고 있는 것이다. 게으른 마케터들은 보통 자신들이 게으르다는 사실을 알지 못한다. 다음과 같이 테스트를 통해 혹시 자신이 게으른 마케터는 아닌지 확인해보자. 상품 1. 이 상품이 개발된 이유는 무엇인가? 2. 상품의 존재 이유는 무엇인가? 3. 이 상품을 뒷받침해주는 마케..
객관적인 고객에게서 해답을 찾아라 당신은 정확하고 객관적이고 완벽하게 다음의 질문에 답할 수 있어야 한다. 어떤 방법을 동원해 답을 구하는가는 중요하지 않지만 어디서 구하는가는 중요하다. 답을 구하기 위해 리서치를 할 수도 있고, 그 외의 방법을 사용할 수도 있다. 그러나 답은 반드시 당신의 기존고객이나 잠재고게에서 구해야 한다. 1. 고객들이 당신의 제품을 구매하는 이유는 무엇인가? 2. 일부 잠재고객들이 당신의 제품을 선택하지 않는 이유는 무엇인가? 3. 고객들이 경쟁사의 제품을 구매하는 이유는 무엇인가? 4. 한 고객을 완전히 자사의 고객으로 만드는 데 필요한 것은 무엇인가? 5. 경쟁사가 한 고객을 완전히 자신의 고객으로 만드는 데 필요한 것은 무엇인가? 6. 고객에게 있어 최고의 공급자는 누구이며, 그가 최고의 공급자인 이유는 ..
페이스북 픽셀 에러 어떻게 처리해야 할까요? 페이스북 픽셀 에러 어떻게 처리해야 할까요? 페이스북 광고 운영 중에 가끔 아래와 같은 메시지를 확인할 수가 있습니다. Pixel Error Affecting Delivery 무슨 의미인지 구글 번역기를 돌려보면, "게재에 영향을 미치는 픽셀 오류" 라고 보입니다. 이벤트 관리자 (픽셀 관리자)로 이동해서 정확하게 무엇이 문제인지 확인 해 볼까요? 진단에서 1개가 보이고, 불필요한 구매 이벤트에서 영향을 받은 광고세트가 47개라는 보이시죠? 즉, 위에서 말한 게재는 광고게재를 말합니다.쉽게 설명하면 픽셀오류로 인해 광고성과에 영향을 미치고 있다는 의미라고 이해하시면 됩니다.그리고 문제설명에서는 "1명의 사용자가 여러 페이지에서 4개 이상의 구매 이벤트를 수행"이라고 보이시죠? 대게 이런경우에는 백오피스에..
페이스북 리타케팅 마케팅 어떻게 해야 할까요? 페이스북 리타케팅 마케팅 어떻게 해야 할까요? 아래 페이스북 도움말을 살펴보면, 잠재고객들이 웹사이트에 방문하였지만, 구매하지 않고 떠난 고객들에게 다시 해당 상품 또는 비슷한 제품을 페이스북, 인스타그램에 자동으로 노출하는 마케팅 기법입니다. "그럼 페이스북 리타케팅 마케팅 설정시 옵션는 무엇이 있는지 살펴 볼까요?" 페이스북 리타케팅 캠페인 옵션 1. 조회하거나 장바구니에 담았으나 구매하지 않은 사람카탈로그의 제품을 조회했거나, 장바구니에 담은 고객들에게 해당 카탈로그를 재노출 합니다. 2. 장바구니에 담았으나 구매하지 않은 사람 카탈로그 제품을 장바구니에 담았지만, 결제하지 않은 고객들에게 재노출 합니다. 3. 상향 판매 제품제품 세트를 조회한 사람들에게 다시 재노출 합니다. 4. 교차 판매 제품 ..
페이스북의 머린 러닝 단계가 무엇일까? 페이스북광고의 머신 러닝 단계가 무엇일까? 아래처럼 페이스북 광고를 시작하면, 광고가 활성화되고 (데이터 수집 중)이라는 것을 보실 수 있습니다. 페이스북 광고를 진행하게 되면, 이 광고를 누구에게 노출을 해야 더 성과과 좋은지 판단하는 기간이 필요합니다.이 기간을 페이스북 광고에서 머신 러닝 단계라고 부릅니다. 페이스북 도움말에서는 아래와 같이 설명하고 있습니다. 여기서 중요한 포인트는 "필요한 데이터를 얻으려면 광고를 다양한 유형의 사람들에게 노출하여 최적화 이벤트를 완료할 가능성이 높은 대상을 파악해야 합니다" 라고 적혀 있습니다. 이 단계를 '머신 러닝 단계'라고 설명되어 있습니다. 즉, 머신 러닝 단계를 쉽게 설명하면, 전환 가능성이 있는 페이스북 사용자에게 타겟팅 최적화 단계라고 생각하시면 됩..

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